2016年7月18日至7月20日在集团总部召开了兰州大得利制药有限公司年中销售管理会议。参加本次会议的有公司副董事长、总经理、财务副总、销售总监、大区经理、后勤支持部门负责人。

　　会议由销售总监陈国华先生主持，集团副董事长孙维宏先生做了会议致辞，孙总代表董事长何子清先生欢迎各位销售一线人员回到集团总部，望大家认真总结上半年销售中出现的问题找到差距，精心谋划下半年的销售策略，把本次会议开好开实。

　　 营销总经理齐正伟先生以“不忘初心，继续前行”为主题做公司整体规划与未来展望，结合现有产品现状从营销体系建设、产品策略、销售政策、队伍建设、大客户管理、市场支持与后勤保障等几个方面进行系统分析，最后祝愿大得利制药继续秉承“以人为本，专心做好药”的企业价值观，内生外延，力争做区域龙头企业，更好服务人类健康，回报社会、客户、员工和股东。

　　 接下来由各大区经理分别对自己负责片区进行销售回顾、市场分析，客户分析，发现存在的问题与差距，提出了下半年的销售工作计划与实施措施。

　　 销售总监陈国华先生对公司上半年整体指标完成情况进行回顾，分析存在的问题与对策，并提出了下半年销售工作整体思路和要求。对现有产品的分类、规划、产品策略进行讲解，对重点产品石榴健胃片、卵磷脂片进行详细培训。

　　 会议最后议程由后勤支持部门的综合部、客服部、营销财务、质量控制、招标事务部等结合上半年存在的问题与一线业务人员进行沟通、对接，对流程与规范操作达成共识。

　　 最后由孙维宏副董事长做会议总结，希望大家明确目标、取长补短、再接再厉，力争2016年销售指标圆满完成。