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一剂猛药!三甲医院对国产医械发出三大质问
日期:2018-11-02 来源:医药网 【打印】

医生们给国产医疗器械企业的一剂猛药。

随着国内医疗器械行业的崛起,健康界在采访国产医疗器械企业时,经常听到国产厂商自信表示,自己的产品和跨国企业的产品已经没有区别,而且同等的品质下,在性价比上更有优势。

然而,在对多家三甲医院进行调研后,健康界听到了一些不同的说法。

江苏一家三甲医院信息设备处处长向健康界介绍,三甲医院核心科室所所使用的医疗器械,跨国品牌要占到70%~80%。这一说法与健康界此次对多家三甲医院的求证是吻合的。

对这一现状,上述人士给出了解释。第一是由于历史原因,跨国公司上百年的历史积累是现实,医疗设备的使用周期长,并非快速消费产品,而使用医院为了减少成本支出,也会尽可能延长使用寿命。第二,国产医疗器械在早期的市场占有上,以普通的常用设备为主,例如皮肤的体温测定仪、监护仪,因为国产品牌长期以这些小型设备来服务市场为主,近年来才开始涉足大型设备。

而第三个原因,也是其认为最重要的原因,“首先要有信任,然后才有依赖”。三甲医院和医生为什么信任跨国公司?“上百年的历史,经过无数的医疗机构、无数的病人、无数的病例的证明,验证了它的历史,我们相信它的品质。特别是三甲医院属于患者求医的最末端,所以更看重医疗质量的风险控制。”

国产医疗器械价格低吗?

关于国产医疗器械的价格(性价比),我们听到了截然不同的说法。有说国产医疗器械价格低,而质量已经有较大进步,所以相比进口品牌有着更大的性价比。

在数月前上海的CMEF春季展会上,以及深圳正在进行的CMEF秋季展会上,当询问国产品牌的代理商为何选择其代理的品牌时,“性价比高,受医院欢迎”,是其中的理由之一。代理商们纷纷表示,自己之所以代理某个国内品牌,就是看好其不断上升的品质,以及相对较低的价格。有一家山东代理商甚至放弃了原来代理的跨国公司品牌,独家代理某家国内知名医疗器械品牌。

但医院人士则有不同的看法,“国产器械价格优势并不明显。”据上述三甲医院信息设备处处长介绍,跨国公司和国产品牌的医疗器械,在中低端产品线上,价格优势逐渐在缩小。“同样的功能和同样的模块,国内和国外品牌的价格已差异不大。就拿监护仪来说,某国内厂商的有创监护仪和飞利浦的同类产品价格优势就不明显。”至于大型医疗设备国产企业就更没有明显的价格优势,以一家国产企业的产品为例,“价格并没有比同档次的进口品牌低。”

而国产医疗器械所享受的政策扶持,自然也带来了一定市场优势。“某些省份会鼓励医院优先考虑购置国产设备,如果购置的是国产设备,配置证会优先发放。”

国产医疗器械质量已经赶上来了吗?

对这一问题,来自医院的医疗设备使用者和维护者的反馈基本一致,“国产医疗器械的确有了长足的进步,但与跨国巨头品牌还有明显的差距。”

据医院设备处人士说,在同时修理两台设备时,打开后盖不用看品牌logo就知道哪台是国产的,哪台是跨国巨头的。“更早些年,不用打开后盖,只需要观察和摸摸外壳,就知道哪个是国产的,哪个是进口的。现在国产的外观工艺已有进步,外壳的质感很不错了,但是接触上的平滑、内部元器件的安排......还是远远不够的。”

一位上海三甲医院的科室主任告诉健康界,自己所在的科室在全国排名领先,“我们有很多上海以外的重症患者远道而来求医,作为患者求医的最末端,必须要在诊疗的可靠性、安全性上尽可能做到最大保证。”一位北京三甲医院的副院长同样表示,无论是公开招标购买还是单一来源采购,医院把医疗设备,尤其是核心科室的医疗设备的品质放在第一位,而对价格不敏感。

不仅是医院,包括使用医疗器械产品的企业,也有着耐人寻味的态度。

10月25日,一家国内企业发布了其最新超高通量基因测序仪。根据来自企业的表述,这台测序仪是全球日生产能力最强的基因测序仪。

作为测序行业上游的测序仪硬件一直被跨国公司把控,少有能够参与该领域国际竞争的国内厂商,这一最新测序仪的发布自然为业内所瞩目。

健康界就此采访了数家基因测序企业,企业方口径一致,不方便对这一新产品发布评价;而被问及企业使用的测序仪,无一例外是国际巨头Illumina的产品。“那么会考虑选择国产的产品吗?或者为什么不选择国产的产品呢?”

同样是非常一致的回答:“不方便答复。”

国产医疗器械如何破局?

在谈及医院和医生必须对医疗器械有着极大信任后,健康界向多家三甲医院的科室和设备处提出了追问:那么国产医疗器械应该如何破这个局?怎么建立起医生对国产医疗器械的信任?医疗设备的使用者们给出了堪称箴言的回复。

“坚持工匠精神,打长时间的有准备之仗。”

“国产企业要做好积累,积累不光是产品本身的积累和对市场的积累,还包括对医疗理解的深入。不少医疗器械厂商纯粹是做市场和商品,但作为医疗行业的参与人员,对医疗的理解应该是不一样的。”

”医者仁心,但其实所有围绕着医疗行业的从业人员都应如此。没有对生命的敬畏,没有对医疗品质的追求,是做不好这个行业的,包括生产出被医生所信赖的产品。”

“不管是做从事哪一个行业,都应该有颗慈悲心,而医疗行业就更不要说了。你要考虑到你所生产的医疗设备、你研发的医疗信息化软件、你做的每一个零件、你写的每一行代码,有一天会用在你亲人身上,甚至你自己身上,这样你就有种责任感,你就知道怎么去做事情。”

“我们没有看到过国产设备的风险报告。我们希望看到正反两面的客观情况,你只有把自己的正反两面都交给我们看了,我们才能判断。我们同行一起交流达成的共识,不是说我们不想采购(国产医疗设备),我们也想支持国货,但进口设备我能更安心使用,毕竟都不希望自己采购的设备有问题。”

“现在国产的超声设备、国产的CT设备,很多医院买回去还是不能用在急危重症的诊治。客观来说,不管是影像质量也好,后续服务也好,整个维修体系,都存在很大问题。国产企业要出现真正的一流公司,还有很长很长的路要走,不能过多依靠政府支持,重新在市场上找自己的定位,才有优势。”

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