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2020年药品准入规则改变 药代岗位将急速减少
日期:2020-02-14 来源:医药网 作者:医药网 【打印】

每天吃着饭、喝着茶,一年就挣小几十万的这种行业机会,已经一去不复返了。

▍2020年,药品准入规则改变

昨天(12月14日),广西医保局公布信息开展药品集中带量采购,除了4+7的25个品种外,另选23个纳入带量采购,一周后开始实施(目录见文末)。

带量采购模式扩围,正在一步一步落地。现在各省的扩围,就是基于国家版本带量采购的地方版本,更多省份也将会进一步增加地方产品目录的带量采购,2020年将会是普遍的现象。

邕江药业营销总监黄勇告诉赛柏蓝,这将急剧改变药品在各省的准入规则。决定药品能否进医院,临床使用价值和性价比是重要的砝码,营销驱动作用受限,一些临床认可度非常高的产品,可能面临退出推广的局面。

与此同时,大量药品价格下降和中选品种销量上升也是可以预见的现象。这场从采购出发的变革,会影响到行业每个环节。药品价格下降,中间环节费用被砍掉、压缩,医药从业人员,特别是基层医药代表和推广人员会面临队伍解散,需要寻找新的岗位。

▍喝着茶,一年挣几十万的日子没了

南京乐药创业投资管理有限公司合伙人郭新峰对赛柏蓝表示,医药代表岗位减少的信号很明显了,因为4+7减少的就是中间环节。

有医药人告诉赛柏蓝,以前的行业大家都习惯了顺风顺水,一些企业的医药代表应用学术推广加上回扣营销,可以获得二、三十万甚至更多的年收入,保障了一种比较有质量的生活。

但现在有一批这样的医药代表面临很尴尬的问题,昨天的工作一年有30万的收入,请专家吃饭,旅游做客情关系。今天突然发现国家不需要、不允许这样做了,同时价格空间也下来了,企业也不需要这个岗位了,一个省,留一到两个商务经理保证渠道畅通就够了。

现在这批人去找新的工作,如果留在医药行业,面临没能力去做学术推广,如果转行,其他行业年收入30万的岗位有多少,这位医药人说,每天吃着饭、喝着茶,一年就挣小几十万的这种行业机会,已经一去不复返了。

▍可操作品种,越来越少

带量采购涉及品种原来越多,包括通过一致性评价和未过评品种都将有机会被纳入,药品降价也是行业共识。与此同时的价格联动,操作空间大的药品越来越少。

日前,国家医保谈判专家在央视栏目中透露,制定谈判底价是经过药物经济学组和医保测算组,既要考虑群众期待和基金承受能力,又要考虑药品企业生存利益和研发成本,找到其中平衡点。

无论是医保谈判还是已经落地的两票制,都是在中间环节上找突破口,政策的推进依然给渠道上留有利润,但相比之前少了很多。药品价格下降并全国联动后,据赛柏蓝了解,不少代理商目前很重要的一块工作就是换品种,也有不少带量采购落标药品的团队面临比较大的调整。

▍新模式、新业态,传统医药代表数量将减少

对于未来,郭新峰判断医药代表数量将会快速减少,美国2006年有10万名医药代表,到了2013已不足7万。2016年我国医药代表有300万(行业公认说法,未经统计),从2018年起特别是4+7后,医药代表将呈快速缩减趋势。

这种趋势一方面是带量采购削弱医药代表临床作用导致,同时随着互联网技术等应用提高了医生沟通效率,医生分配给医药代表的时间更少。互联网+医疗、智慧医疗、AI医疗、线上会议、远程视频等普及,赋能新型推广模式后行业对于医药代表、或者说是传统医药代表的需求会降低很多。

行业在变化,传统的方法已经很难适应新的形势,目前讨论的医药代表人数的减少,并非是行业不再需要,而是随着改革的推进,传统带金、客情为主要手段要被淘汰,与此同时新的机会也在产生。

就目前的医改趋势看,未来对医药代表提出了更高的标准,一方面是财务规范化,推广学术化对医药代表的学历和综合素质要求更高,同时还必须具备稳固的客户关系以及很强的业务管理能力。

未来的医药代表,可能是个门槛高、上岗很难的职业,其实这也是不少医药代表所期待的职业态势。

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