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药企市场部功能对号入座
日期:2016-08-26 来源:医药网 作者:佚名 【打印】

  针对这类产品,企业的核心任务是,根据市场需要,生产高质量普药,找到代理推广公司,2票到医院。市场部只需要培训功能,产品不良反应收集管理,或向更基层的医院覆盖,或形成相关产品组合营销。

  综上所述,市场部的职能管理者主要是职业经理人,尤其是在跨国企业有经验的市场部人员多少都有才华。人才是种子,产品是土壤,企业是气候,三者缺一不可。企业无论具有什么样的产品,产品无论处于生命周期中的哪一期,市场部的核心功能就是回答以下6大问题:我的市场在哪里?我要切入的市场有多大?现在有多大?将来有多大?这个市场发展的原动力是什么?其次是定位产品市场、选择目标市场、细分市场,产品营销的战略和战术分别是什么?再者,满足和服务现有的产品目标市场。最后,平衡顾客需求满意度和公司利润。

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  国内企业市场部外延功能多

  国内企业市场部除了具有传统的内涵需求,还具有一些外延功能:

  1.在一些小型上市公司或民企,市场部是公司老板的秘书处;2.因为销售太重要,把市场部作为销售人员的后备队伍;3.市场部是销售部门的助理,为销售准备各种资料,筹备学术会议;4.把市场部作为营销费用的调节池,因为市场部的费用容易调节;5.用市场部监督销售部,进行营销队伍的制约平衡;6.市场部仅是一线销售人员的产品培训师。

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